长城、张裕、王朝鼎足之势，谁执牛耳蝎子草

长城、张裕、王朝鼎足之势，谁执牛耳 过去的2006年，对长城和张裕来说，都是不平静的一年。长城经历了整合之痛，把一盘散沙都集合到长城旗下，重新排排座，再到分拆上市场，长城的动作让业界眼花缭乱。也给媒体攒足了谈资，多少双眼睛在关注着长城的一举一动，毕竟对于红酒产业，长城可是风向标，他的每一步都代表了红酒市场的走向和脉络。 　　而对于张裕的2006年，业界褒贬不一。我们估且不去谈论张裕种种事件给业界带来的是发展还是桎梏，单是“解百纳”风波和“卡斯特”事件，就足以让张裕的2007，依然“风光无限”。但这种“风光”对于张裕而言，可能是一枚苦果，因为无论是谁让张裕想起这些事，就会让张裕一次又一次重温事件的上演。 　　相比之下，王朝是非常低调的企业，这可能和长城、张裕的经销渠道有关系。王朝的主渠道是餐饮，和长城、张裕在市场上没有正面冲突。这也是王朝，一直保持着清高态势的依据所在。 　　中国的红酒市场，是一个新生力量，虽然从一出生就风华正茂，但是毕竟稚嫩。长城、张裕、王朝是红酒市场的支柱产业，领军企业的职责就是代领着这个行业朝着良性发展轨道前进，如果稍有不慎，导致行业混乱，红酒市场就会有致命的颠覆危机。 　　红酒市场的竞争在长城、张裕、王朝三者之间展开，并不因为王朝和长城、张裕的渠道没有竞合点，长城、张裕就不会窥探王朝的地盘，这种和平局面只是暂时的。对于企业而言，终极目标总是追求利益最大化，都想成为市场的霸主。而长城、张裕、王朝都是此中高手，决战在所难免。 　　1983年，河北昌黎，高级工程师郭其昌手中诞生了现代中国第一瓶干红葡萄酒，从此拉开了中国葡萄酒工业发展的序幕。20余年来，中国葡萄酒跟随在整个社会经济的车轮上前进，行业年增长在两位数以上，产业呈良性发展。2005年全行业销售额首次突破100亿，其增长态势在普遍疲软的世界葡萄酒市场中可谓一枝独秀。 　　在此过程中，长城、张裕、王朝三家巨头相继崛起，参与并分享了中国葡萄酒发展的成果。近几年，虽然不时传出一些二线品牌增长势头迅猛的风声，却始终未成事实。而这三者都使尽浑身解数，力求分到产业的最大蛋糕。

高手过招，重在内功修为 　　企业无论怎么发展，产品始终是重中之重。三强过招，如同武林高手，早已到了比拼内力的阶段，谁的根基稍有不稳，便极有可能败下阵来。 　　中国食品工业协会葡萄酒委员会主任杨强指出：在国际上，我毛丁香国葡萄酒地位还比较小，但近年来发展越来越快，在行业发展初期就推出了张裕卡斯特、王朝陈酿等中高档产品，利润率基本平稳，不存在以倾销手段拼市场份额的混乱，产业一直保持着良性发展，为未来中国葡萄酒在国际上争雄打下了稳固的基础。 　　前几年张裕引发的解百纳之争至今是非未明。但这客观上喙果卫矛也激发了葡萄酒消费的增长，而解百纳更成为中国市场上最畅销的葡萄酒种。三巨头里，以张裕的产品定位最为清晰。张裕卡斯特等四大酒庄酒主打高端，解百纳系列领衔，100元左右的中端产品是张裕赚取利润的最大主力，而在价格金字塔的底层也有张裕红等品类满足大量低端消费的需要。产品链清晰，覆盖面广，消费者认知程度高，张裕藉此树立了自己鲜明的品牌形象。 　　之前的三家长城各打“正宗牌”，同室操戈的现象层出不穷，令消费者雾里看花，致使长城品牌形象受损不小。中粮酒业公司一位高层对记者表示，“这是一种左手打右手的痛楚”。06年中粮对三家长城进行资源整合，重新划分产品定位，品牌链条重新排座。长城的酒标也发生了很大的变化，实现了五大元素的统一：统一使用长城品牌LOGO；统一采用标准“长城”中文文字；统一采用标准“长城”英文文字；各生产厂标明相应产地，即“沙城产区”、“昌黎产区”、“烟台产区”；统一注明“中国粮油食品进出口(集团)有限公司”；背标统一采用3·15标志图案。形象整合后，原三个生产企业的名称只作为一个原产地的识别符号存在，而携三个产地之优势，长城的产品种类也是三巨头中数量最大的，以华夏92为代表的一批优质酒品，积累了稳定且相对优势的市二形卷柏场认知度和占有率。 　 张裕香附米决心也许与原张裕华北总代理东海鑫业与卡斯特的“私奔”不无关系。但企业自己毕竟精力有限，要把市场做深做透难度很大。直销不是不行，但关键要看企业的操作能力。 　“酒的王朝，王朝的酒”，这句广告词多年来深入人心，王朝也曾倚仗着背后巨头——人头马的支持称霸一时。但综观近几年王朝的表现，只能说是差强人意。笔者认为，这与其在市场营销上的“低调”不无关系。 　　要给葡萄酒三强各找一个形容词，那么长城是开阔的，张裕是精干的，而王朝则是神秘的。中法合资、人头马背景，使王朝有着得天独厚的优势，它始终把自己定位在“贵族”上，从单品的利润率到品牌形象定位，无一不走高档化路线。而王朝的酒品也确实有着非常好的口碑，品质是其市场的保证。 　　近年来，王朝的表现一直中规中矩，采用最低调的宣传手法，市场开拓也颇为保守。当今高速发展的时代，不进则退是不二的真理。张裕、长城在快速的成长，而王朝近乎按兵不动。不时有媒体惊呼“王朝遭遇尴尬！” 来自：《大食品》

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